“邱继宝的飞跃集团的情况绝对典型：人民币升值、原材料涨价、外贸市场遭遇低谷，再加上国内金融政策和货币政策的从紧，中国民营企业正面临着巨大的困难！”也许是因为曾在国营企业工作多年，黄剑分析问题的角度习惯性地上升到了宏观形势的层面。

　  黄剑2007年离开供职多年的一家国营家电企业，和朋友一起组建了自己的公司—合肥美科制冷技术公司。凭借多年的外贸经验，美科制冷在过去的一年中成功完成了几个外贸订单。但是，就在他准备在2008年进行固定资产投资——建立自己的工厂时，经济环境却向着他最不愿意看到的方向发展。

　 “现在的外贸环境真的非常恶劣，极度影响企业的盈利能力。”尽管如此，黄剑并没有放弃原来的事业发展规划，就在前一天，他还接待了一个来中国考察的外国客户。“所以昨天我没有接你的电话。”黄剑十分客气地解释着，言语中透露出一丝不易察觉的兴奋。

　　静听窗外“东风破”

　 “我们周围的两家小厂，今年就没怎么看见他们出货。”浙江春雷电器有限公司的谢伟描述着宁波地区中小企业的典型生存状态。

　  春雷电器多年经营洗衣机外贸业务，凭借多年建立并维护着的销售网络，2008年的洗衣机出口还算稳定。但是，一些去年刚刚建成的冰箱企业日子就不好过了，“很多小冰箱厂基本处于半停产状态”。

　 据谢伟分析，国内外市场同时不理想令很多小企业措手不及。“今年国内的冰箱市场明显没有去年和前年那么好。那些去年刚拿出产品的企业，客户根本还没来得及谈，市场就这样了。”这意味着很多小企业拿不到国内大冰箱厂的OEM订单，出口业务也变得难以开展。

　 “美国市场受影响可能是最大的，那些向欧洲、非洲或者中东地区出口饮水机和小冰箱的，也不好接单了。”这一方面是因为人民币升值后，一些低端产品的制造企业面临着价格优势的丧失，而短期内提价又不现实，因此订单不是接不到就是不敢接，“利润那么低，还不如不接”；另一方面就是因为原材料价格上涨得太厉害。“你知道塑料PP的价格涨成什么样了吗？”谢伟说，“过去每吨1.3万元（人民币），今年上半年曾经猛涨到1.7万元到1.8万元。”据他计算，对洗衣机来说，这意味着每台产品成本大约增加60至80元。“所以很多小企业都不敢做了，因为按这个价格产品做出来根本卖不出去。有些企业有点库存料的，可能还按每台提价30至40元生产了一阵，但是这也不是长久之计。”

　 “今年周边小企业倒了很多，特别是一些出口导向型的，更多！”宁波华劲电机制造有限公司的潘运华道出了同样的观点。而作为电机生产企业，潘运华最担忧的当然是钢材涨价。“澳大利亚力拓集团的铁矿石这次最高涨了96.5%。”宝钢在6月下旬接受了力拓集团的提价要求，这令潘运华非常无奈。“只要今年工厂能够保持正常运转，不亏损就好了。”中山市德润电器有限公司的吴农正在工厂里监督生产。“现在很忙，正在做单子呢。”吴农的心态还是比较平和的。据说，德润在深圳的两家IT工厂情况非常不好，相比之下吴农所在的酒柜工厂还是不错的。“我们现在必须抓紧时间多做一些订单，因为每年到10月以后外贸市场就淡下去了。”

　 “我们也是小订单都不敢接了。”合肥晶弘电器有限公司董事长何金歧说。晶弘今年4月刚刚上调了产品价格。“今年1至3月的南方雪灾对我们影响很大，4月才恢复供货。”针对去年的良好势头，何金歧原本计划今年对生产线进行技术改造，把产能提上去，但是今年初出于对形势的不乐观判断，这项扩大产能的计划就没有进行，结果现在恢复生产后，产能显得有点不足了。“不过没关系，我们慢慢克服吧！”

　 精心打造“黄金甲”

　 何金歧之所以有“克服困难”的信心，很大程度上是因为晶弘在2007年打下了很好的业务基础。“给国内大品牌贴牌的订单现在很稳定，而且这部分业务的毛利率比较理想。”因此，尽管晶弘目前在开拓美国市场时遇到暂时的困难，也没有令何金歧感到过分紧张。

　“我们洗衣机的出口主要以中东地区为主，今年虽然利润低了一点，但是出口30万台还是可以保证的。”谢伟所在的春雷电器也拥有抵御市场风险的“盔甲”，那就是多年积累的稳定客户和订单数量。

　 能够在这一轮市场低潮中留下来的，必定是那些早早筑好“防御工事”的企业。

　“我们以前市场主要在北美，现在订单已经向欧洲转移。”吴农所在的中山德润的酒柜工厂正在“以攻为守”，“今年开发了两款去年没有的产品，现在看起来效果很好。”凭借新产品，中山德润今年的酒柜业务毛利虽然比去年有所下降，但是从今年上半年看，销量却上涨了20%。“这已经达到我们的预想了。”吴农显得很满意。

　 “从海关数据上看，中国出口美国的大部分冰箱都是120L以下的小规格产品。这些产品竞争力不强，最容易在市场疲软时被砍掉。”黄剑也认为企业必须在“差异化产品”上找突破。事实上，他的企业去年接的几个订单都是大型商用冷柜和冰箱产品，这样的产品不但利润相对较高，而且抗风险能力强。“所以，我们在今年投资生产线时，也砍掉了原计划同时上马的小冰箱工厂，只保留了大型冷柜和商用冰箱的工厂。”黄剑说现在企业获得银行贷款非常困难，因此他们更得把有限的资金投入到“盈利能力最强”的项目上。“这条线今年9月底将会投产，设计单班年产60万台，计划两年内达到。今年年底前，我们打算做3万台。”黄剑描述着。当被问到“不担心市场低潮时订单不理想吗？”他不假思索地回答：“订单绝对不成问题。”

　  对外贸企业来说，今年这种市场状况下，“直接提价”或者改变“货币结算方式”也是保护企业利益的有效手段。

　 “我们今年的订单价格比去年提高了6-7%。”虽然黄剑说的这个提价幅度赶不上人民币升值的幅度，但是据他说，考虑到他们的产品利润空间本身就高，这个幅度已经很理想了。

　 “我们一直是锁定人民币定价。”何金歧的话让人感到有些意外，毕竟晶弘开展外贸业务时间并不长。“这要归功于我们的外贸人员较强的议价能力。”

　  华劲电机的出口市场一直以欧洲为主，原来也是一直用美元结算的。“从2006年9月至10月间美元开始出现贬值迹象时，我们就转成用欧元结算了。”潘运华的话也许会让很多企业感到羡慕，因为最近一年多来，欧元币值的稳定性显然要超过美元，这肯定为华劲电机带来了很大的优势。“因为欧元币值相对稳定，甚至对人民币还有所升值，所以近期我们没有在价格的调整上遇到麻烦。”潘运华说。据说，很多外贸企业由于频繁调价，影响了与客户的关系。

　 期待绽放“菊花台”

　 天亿国际的唐密伟在今年2月的德国科隆家电展上收获了一份三四万美元的订单。“虽然订单额不算大，连收回参展的成本都不够，但是这个客户的质量很好，是一个俄罗斯客户。”唐密伟说。从德国回来，唐密伟又参加了广交会，他同样在这个展会上注意寻找新兴市场的客户。“俄罗斯这个市场会增长很快，我很看重它。”

　 唐密伟的企业是一个2000年建立的外贸公司，经过几年的发展，唐密伟为企业制定了一条长期发展战略：“从贸易起家，逐渐找到稳定的合作工厂，然后逐渐提升产品开发和设计能力，最终形成属于自己的品牌。”

　 与多数随波逐流，特别是“只会做和别人完全一样的产品”的企业相比，唐密伟认为自己的企业更有生命力，“因为我们有明确的战略和目标”。正因为如此，在国际经济形势陷入逆境的时候，唐密伟却认为：“这对我们是个机会，这种条件下生存下来，企业的实力将会上一层楼。”

　  多数外贸型企业都承认，目前中国的企业面临着一种全局性的不利形势，而且人民币升值、美国经济滑坡和原材料价格上涨等情况的前景仍然难以预测。但是，目前仍在坚持的企业都期盼着自己可以在这场风雨中挺过来，最终能够在风雨后的阳光中继续绽放。

　 “明年下半年，也许要到8月份，经济形势可能会有所好转。”吴农从外商客户中得到了这样的信息。“有些老客户，虽然今年的订单不赚钱，但还是做了。以后会好起来的。”据了解，中山德润还计划今年做一些内销，比例大概在25%左右。“我们已经与其他公司合作成立销售公司了。”

　  华劲电机2007年产值1.2亿元，据潘运华介绍，今年应该能够持平。目前，华劲的出口业务占到总产量的30-40%，经过一系列调整措施，今年出口毛利应该不会损失太多。同时，华劲还在国内拥有方太等大客户，这也有助于他们度过难关。

　 黄剑的企业主要市场定在欧洲、非洲和中东地区，美国市场只占全部业务的5%。“整体环境的恶化是所有企业都要面对的。”但是他对自己产品的差异化优势很有信心。

    “中国的企业，特别是中小企业，要放宽自己的眼界、提升思考的角度。”唐密伟说，在这方面“就是要向飞利浦这样的大企业学习”，特别是学习他们独特的产品开发概念。“比如，没有咖啡机的时候，你先做出来，这就是概念。这种概念是没有专利的，是谁都可以学习的。”他心中有两个目标，中期目标是“与合作伙伴共同开发设计产品，形成引领市场潮流的开发设计能力”；远期目标是“形成自己的品牌”，“这个目标实现后，企业就会立于不败之地了”。